Key Account Manager Retail & Food Service VERS

Fresh Mushroom Europe, kortweg FME (www.fme-nv.com), uit Meer is een belangrijke speler op de wereldmarkt voor champignons en paddenstoelen. De paddenstoelen zijn ultravers (gekweekt-wild), convenience, heerlijk, voedselveilig en uniek qua soort en verkoopmoment. Met eigen kwekerijen in Nederland en dochterondernemingen in Spanje en Frankrijk realiseren zij vandaag een totale omzet van ongeveer 60 miljoen Euro. Een team van ongeveer 225 vaste medewerkers over de vestigingen heen werkt dagelijks hard voor de beste producten, de beste prijs, en er staan voor de klant.

FME gelooft in de toekomst en het groeipotentieel van het marksegment waarin ze opereren en van de organisatie. Dat blijkt uit de recente investeringen in infrastructuur en automatisatie. Om de verdere ontwikkeling van dit mooie familiebedrijf mee te realiseren zijn wij voor hen op zoek naar een Key Account Manager.

Functieomschrijving Je bent de commerciële schakel tussen FME en de interne afdelingen en speelt een essentiële rol in het realiseren van omzetgroei. Je bouwt actief mee aan duurzame en transparante klantrelaties, waarbij je fungeert als het centrale aanspreekpunt. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het :

• Opstellen van strategische accountplannen voor bestaande en potentiële klanten, met een initiële focus op België en de mogelijkheid tot snelle uitbreiding naar West-Europa.
• Dagelijks onderhouden van contact met key accounts binnen retail en foodservice, met focus op orderopvolging, afstemming van leveringsschema’s en promoties en het snel oplossen van operationele vraagstukken.
• Adviseren van klanten over assortimentssamenstelling en promoties, afgestemd op hun specifieke behoeften en markttrends.
• Analyseren van klantdata en winstgevendheid via tools zoals Power BI, met als doel commerciële inzichten te vertalen naar gerichte accountoptimalisatie.
• Voorbereiden van overtuigende presentaties en business reviews waarin je inzichten en aanbevelingen helder en overtuigend overbrengt.
• Bespreken en opvolgen van offertes met klanten en prospecten.
• Samenwerken met interne afdelingen zoals Operations, Finance en Kwaliteit om productbeschikbaarheid en -kwaliteit te waarborgen. Dit omvat onder meer het begeleiden van optimalisatieprojecten, lanceren van nieuwe producten of verpakkingen, afstemmen van promoties en aansturen van assortimentswijzigingen.
• Identificeren en realiseren van nieuwe marktkansen door regelmatig marktonderzoek en klantbezoeken in de aan jou toegewezen regio’s.

Profiel Je bent een gedreven en ondernemend persoon met een passie voor verse producten. Je voelt feilloos aan wat er speelt bij de klant en weet hen te adviseren vanuit een win-winbenadering.

Op basis van je analytische vaardigheden bereid je je dossiers tot in de puntjes voor. Je bent proactief, neemt graag initiatief en gaat graag die extra mile. Je hebt het talent om complexe zaken helder en visueel krachtig over te brengen. Je communiceert op een open en empathische manier. Klantgerichtheid zit in je DNA, en je draagt zorg voor langdurige relaties met oprechte betrokkenheid. Binnen FME hechten ze veel waarde aan collegialiteit – samenwerken en elkaar versterken is voor jou vanzelfsprekend.

Daarnaast beschik je over :

Aanbod Je krijgt de ruimte om autonoom te werken en je rol breed op te nemen, met veel variatie en uitdaging. De lijnen zijn kort en je rapporteert rechtstreeks aan de CEO, waardoor je direct impact hebt en mee aan de kar kunt trekken bij strategische beslissingen. Er is een sterke focus op persoonlijke en professionele ontwikkeling, met als doelstelling om op termijn door te groeien naar een rol als Sales Manager. Daarnaast biedt FME :