Deze vacature is niet beschikbaar in je land.

Product / Business Development Manager - Network & Security

TelenetLeuven, Belgium

30+ dagen geleden

Functieomschrijving

Als Product / Business Development Manager (Network & Security) heb je een verscheidenheid aan vaardigheden nodig. Voorbeelden zijn communicatieve, financiële en technische vaardigheden op hoog niveau, evenals gedrevenheid en zelfmotivatie / starter.

Communicatieve vaardigheden : Als Product / Business Development manager moet je kunnen communiceren met een breed scala aan stakeholders van alle achtergronden en opleidingsniveaus. Goed ontwikkelde schriftelijke en verbale communicatievaardigheden zijn een must-have. Je hebt het vermogen om mensen te enthousiasmeren voor je ideeën / oplossingen / portfolio (intern en extern)
Organisatorische vaardigheden : Je moet comfortabel jongleren met tal van belanghebbenden, on- en off-site vergaderingen en deadlines. U bent zeer goed georganiseerd om de vele onderdelen van de job te beheren en de taken op schema te houden.
Time-managementvaardigheden : Je begrijpt hoe je je tijd moet prioriteren.
Technische vaardigheden : Je bent geen materiedeskundige maar hebt voldoende technische kennis / inzichten om oplossingen van leveranciers / partners te vertalen naar zakelijke waarde voor onze klanten en deze op een duidelijke en gestructureerde manier te documenteren.
Financiële vaardigheden : Je weet hoe je een lean business case opstelt om de levensvatbaarheid van je idee(n) te bewijzen.
Gedrevenheid en zelfmotivatie : Je bent doelgericht en cijfermatig gedreven. Je bent een professional die de drive en motivatie heeft om jezelf te pushen om te slagen.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden :

Gebruik kwantitatieve en kwalitatieve gegevens om nieuwe trends, uitdagingen en zakelijke kansen te identificeren. om de behoeften van klanten te begrijpen en klantervaringen te verbeteren. Maak contact met de markt, volg de behoeften van de klant en identificeer implicaties van oplossingen door een continue communicatielijn met de verkoopteams.

Doet aanbevelingen aan het leiderschapsteam in termen van strategische scenario's, reikwijdte, timing en budget.

Bouwt en beheert de evolutieve Cybersecurity oplossing roadmap in lijn met de Cybersecurity strategie.

Op basis van een grondig begrip van de behoeften van de klant, het definiëren & verbeteren van Customer Value propositions (oplossingen). Dit omvat het bepalen van de positionering van de oplossingen met betrekking tot de klant, prijzen, kenmerken & de richtlijnen voor de ervaring gedurende het volledige klantentraject.

De prestaties van je business line beheren, meer bepaald : winst- en verliesrekening van je producten / diensten, budgettering, realisatie van het budget en uitwerken van business cases.

Effectief samenwerken met cross-functionele stakeholders (zowel technisch als niet-technisch), duidelijk en beknopt communiceren en complexe, conceptuele ideeën afbreken tot uitvoerbare functies : het definiëren van de business requirements.

De roadmap / strategie van de oplossing uitleggen aan content- en go-to-market-teams.

Een pleitbezorger van de klant en de markt zijn door op te treden als de go-to-person met betrekking tot de oplossing en zakelijke inzichten met betrekking tot de oplossing en de markt; zorgen voor en onderhouden van interactie met de klant en de markt op een kwalitatieve en kwantitatieve basis; thought leadership opbouwen door inzichten in de oplossingen / marktdynamiek te verstrekken aan de interne organisatie.

Het beheer van de concurrentieomgeving (identificeren / analyseren van concurrenten en hun aanbod).

Vaardigheden :

Je hebt diepgaande kennis van de Cybersecurity markt, inclusief concurrenten & potentiële partners en je kunt het bedrijf begeleiden naar de optimale concurrentiepositie met maximaal groeipotentieel

Je begrijpt best practices en methodologie voor waardepropositie & product / service design (waardepropositie & product design, product positionering & storytelling, roadmap design & prioritering, user story & requirement writing).

Je hebt diepgaand inzicht in de klant & vaardigheden op het gebied van bedrijfsanalyse (marktonderzoek, klantinzichten, anticiperen op klantbehoeften en -kansen).

Je begrijpt marktgerichtheid (marktdynamiek & concurrentielandschap, markttrends & kennis en product(gebieds)kennis).

Je begrijpt de dynamiek van verkoop en marketing

Je bent hands-on en neemt ownership, je bent een sterke probleemoplosser en je kunt optreden als go-to-person naar een veelheid van stakeholders toe

Je hebt een passie voor technologie en commercieel succes.

Je hebt sterke strategische vaardigheden en een helikopterview om een uitgebreide strategie op te stellen, rekening houdend met een groot aantal bouwstenen.

Masterdiploma met 5-7 jaar ervaring in productmanagement

Vaardigheid in Engels en Nederlands of Frans