Business Developer - Pays-Bas Hospitality B2b H / F

Objectif du poste Développer et conquérir le marché néerlandais (hôtels, résidences, groupes hôteliers) avec une approche "from scratch", en s'appuyant sur une offre complète de solutions IP (Wi-Fi, IPTV, VOIP, affichage dynamique, énergie, etc.). Il s'agit d'un poste de "chasseur" B2B, avec un fort potentiel de développement commercial et d'évolution à terme vers un poste structurant. Missions principales Élaborer et exécuter une stratégie de prospection commerciale B2B sur le marché néerlandais Cibler les hôtels, groupes hôteliers, chaînes de résidences ou équivalents Prendre des RDV qualifiés, cold-calling, suivi des leads générés par le marketing Effectuer des démonstrations et rendez-vous en clientèle, avec soutien technique Conclure des contrats en location sur 5-6 ans et assurer le cross-selling sur le long terme Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel, présence au siège tous les lundis Participer aux salons professionnels et actions de visibilité organisés par le service marketing

Compétences & expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B Expérience dans le secteur Hospitality fortement appréciée Maîtrise de la prospection : phoning, cold calling, prise de rendez-vous, closing À l'aise avec une vente sur la valeur et l'expérience client (guest experience) plus que sur la technique Langues : Néerlandais : courant (natif idéal) Anglais : courant Le français n'est pas requis Soft skills : Profil autonome, structuré, motivé par les résultats Forte capacité à convaincre, sens de la négociation Esprit entrepreneurial (le marché est à créer), grande résilience