Key Account Manager

We are different, we are delicious!”

CULINOR food group , met hoofdkantoor te Destelbergen (regio Gent), is de belangrijkste producent van versekant-en-klaarmaaltijden in de Benelux. Het bedrijf is opgestart in 1989 en kende als succesvolle familiale KMO – oa mede dankzij relevante overnames van sectorgenoten en entrepreneurisme – een exponentiële groei met als resultaat een jaaromzet van ruim €100M of 200.000 maaltijden per dag en een 500-tal medewerkers. Sinds 2016 maakt Culinor deel uit van het Zwitserse beursgenoteerde ORIOR.

CULINOR heeft in België 5 productievestigingen waarvan een centraal warehouse en ontwikkelt, produceert en vermarkt haar producten in de voedingsretail, de foodservice en - via haar afdeling B2C – “Home Cuisine” .

Momenteel zoeken we - met als uitvalsbasis ons hoofdkantoor te Destelbergen - een COMMERCIELE PROJECTMANAGER (m / v / x)

Ben je klaar voor een nieuwe stap in je carrière en droom je ervan om deel uit te maken van een gepassioneerd team foodies? Wil je samen met je collega’s en de Sales & Marketing Director onze heerlijke maaltijden vermarkten? Dan ben je bij Culinor aan het juiste adres!

Wat ga je doen?

Je wordt verantwoordelijk voor relatiebeheer en het verder uitbouwen van onze strategische account in België, met nadruk op private label oplossingen.

Jouw taken houden onder meer in :

• Je bouwt, onderhoudt en verdiept de relatie met de klant en identificeert en benoemt wederzijdse opportuniteiten
• Je creëert meerwaarde voor de klant door het aanbieden van op maat gemaakte oplossingen, eigen aan het commerciële traject in een private labelomgeving
• Marktinformatie vertaal je naar I&D om deze om te zetten in nieuwe concepten, recepten, producten,… en denkt mee met de klant om nieuwe kansen in de markt te benutten
• Je bent de sparring partner en dit op basis van inhoudelijke product- en proceskennis, productontwikkeling, kostprijzen en forecasts. Je beheert bij jouw account de P&L op basis van marge en volume
• Met jouw ervaring in category management, identificeer je kansen in het convenience schap
• In samenwerking met de Product manager zorg je voor een vlotte interne cross-departementale dossieropvolging en dit bij de lancering van nieuwe producten of bij aanpassingen van bestaande producten.
• Je bent veelvuldig in contact met key decision makers en onderhandelt jaar- en raamcontracten
• Je onderhandelt over prijzen, betalingscondities en leveringstermijnen en anticipeert op veranderende marktcondities- en prijzen
• Je beheert en optimaliseert de productfolio bij jouw account en stelt een jaarlijks accountplan op

Je maakt deel uit van een commercieel team bestaande uit key account managers, een product manager, een field sales rep, inside sales medewerkers en een trade marketeer. Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales & Marketing Director.

Heb je het juiste profiel?

Wat bieden wij?