Solution Architect – Business Development & Sales

Als Solution Architect ben jij een strategische sparringpartner voor industriële klanten in binnen- en buitenland. Je combineert diepgaande technische expertise met commercieel inzicht en vertaalt complexe energievraagstukken naar haalbare innovatieve oplossingen met impact. Je werkt samen met internationale klanten, multidisciplinaire collega's en gespecialiseerde partners aan projecten die de energietransitie in de industrie versnellen. Je bent geen klassieke verkoper, des te meer een expert die klanten helpt om de juiste keuzes te maken. Concreet betekent dat:

Opvolging van het volledige commerciële traject: Je begeleidt industriële klanten in België en buitenland gedurende het volledige commerciële traject d.w.z. van de eerste kennismaking tot contractonderhandeling en overdracht naar implementatie.

Vanuit een grondige kennis van thermische processen en een strategische blik de bedrijfscontext analyseren en oplossingen voorstellen die technisch, economisch en operationeel optimaal aansluiten bij de behoefte van de klant.

De vertaalslag maken tussen klantvraag, engineering en business case.

Afhankelijk van de gesprekspartner – technisch expert, plant manager of directie – het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen.

Samen met je collega's van de teams Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op de noden van de klant.

De meerwaarde van onze technologieën én het CEE-labo correct inschatten en doelgericht inzetten tijdens het verkooptraject.

Offertes opstellen, presenteren en inhoudelijk verdedigen, met aandacht voor zowel de technische als de commerciële meerwaarde.

Opportuniteiten proactief opvolgen en duurzame relaties uitbouwen met klanten en partners.

Het volledige salesproces gestructureerd beheren in ons CRM-systeem, zodat elke opportuniteit nauwgezet wordt opgevolgd.

Wie ben jij?

Je krijgt energie van gesprekken met klanten en weet snel de kern van een uitdaging bloot te leggen. Dankzij jouw technische bagage begrijp je complexe industriële vraagstukken, terwijl jouw communicatieve vaardigheden ervoor zorgen dat je klanten kan meenemen in een helder en overtuigend verhaal.

Daarnaast breng je het volgende mee:

· Een masterdiploma als Burgerlijk of Industrieel Ingenieur, bij voorkeur in Energie, Elektromechanica of Werktuigkunde.

· Minstens 5 jaar (commerciële) ervaring binnen een industriële omgeving, waardoor je de context en uitdagingen van productiebedrijven goed begrijpt.

· Een sterke basis in productieprocessen en energietechnieken, zodat je snel kan inschatten welke oplossingen technisch relevant zijn.

· Commerciële feeling en de motivatie om klanten te begeleiden van eerste kennismaking tot succesvolle samenwerking. Je werkt aan innovatieve industriële energieprojecten voor toonaangevende bedrijven in verschillende Europese landen.

· Het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen en je communicatie af te stemmen op verschillende gesprekspartners, van technische experts tot directieleden.

· Een analytische en ondernemende mindset. Je ziet opportuniteiten, denkt in oplossingen en neemt ownership over jouw dossiers.

· Je bent vertrouwd met een gestructureerde salesaanpak (bv. pain chain, value selling of challenger sales) en stuurt jouw commerciële trajecten doelgericht op basis van KPI's.

· Nieuwsgierigheid om onze technologieën, toepassingen en het CEE-labo grondig te leren kennen en deze expertise in te zetten tijdens gesprekken met klanten.

· Je communiceert vlot in het (technisch) Engels. Kennis van Frans en/of Duits is een belangrijke troef gezien onze internationale klantenportefeuille.

Engineering, Productieproces, Communicatie, Energietechniek, Duits, Verkoop, Elektromechanica, Samenwerken, Commercieel inzicht, Ontwerpbeginselen, Energievraagstukken, Business case, Communicatie, Engelse taal, Frans, Management, Klantendienst, KPI