Hunter Business Banking - Regio Limburg

De hunters van Business banking staan in voor het aantrekken van nieuwe ondernemersklanten.

Deze functie is een fulltime prospectiefunctie .

Business Banking bestaat uit 16 kantoren en een groep centrale experten, die samen het team ‘gespecialiseerd advies ondernemen’ vormen. De hunters zullen deel uitmaken van dit centrale team, maar ze werken regionaal met gezamelijke teamdagen.

De hunters worden rechtstreeks door het saleshoofd van ‘gespecialiseerd advies’ aangestuurd.

Zij focussen op klanten die mogelijks al een link met KBC verzekeringen of PB / Wealth hebben, maar nog geen Retail of BB-klant zijn. (‘lauwe’ en ‘koude’ prospecten)

Zodra een prospect 1 product afneemt, wordt deze toegewezen en overgedragen aan de portefeuille van een relatiebeheerder om verder uit te diepen.

Ze werken nauw samen met de business banking kantoren.

Functieomschrijving

De focus ligt op het aantrekken van ondernemers op basis van de brede business banking propositie die verschillende domeinen omvat (betaaloplossingen, human capital solutions, commerciële kredieten , verzekeringen , duurzaamheid, … ).

Prospectie gebeurt proactief op basis van gerichte werking naar doelgroepen, event- en data-driven en vanuit het eigen netwerk.

Prospectie wordt procesmatig aangepakt d.m.v. lead- en pipelinemanagement conform de regelgeving rond GDPR en Wet op de Privacy

Registratie, opvolging en beheer van het proces gebeurt via de CRM-tool ‘ALPHA’

De prospecteur bouwt een netwerk op met professionele partijen die interessante leads kunnen aanbrengen. Hij / zij maakt autonoom een planning op conform de principes van het lead-en pipeline management via de beschikbare tools, waarbij voortschrijdend kan gerapporteerd worden over de realisatie van de jaardoelstelling (aantal prospecten).

De prospecteur vervult een voorbeeldfunctie in het gebruik van tools, kennis van het digitaal aanbod, rapportering en communicatie naar de PB kantoren toe.

De prospecteur denkt vanuit de eigen ervaring mee in het ontdekken van nieuwe doelgroepen of prospectie initiatieven

Profiel

Je hebt een brede ervaring in Ondernemen. Je kent de business banking proposities en hebt een diepgaande en brede algemene kennis in het domein ondernemen. Je legt vlot nieuwe contacten, kan op niveau van een ondernemer meespreken, zoekt actief naar meerwaarde in de gesprekken met ondernemers en kan issues van de ondernemer vlot koppelen aan onze uitgebreide productoplossingen. Je hoeft geen topexpert in commerciële kredieten te zijn, wel de basis moet je goed kennen. Effectieve kredietnoden zullen doorgezet worden naar de kredietexperten in de kantoren.

Commerciële vaardigheden :

• Cliëntgericht
• Resultaatgericht
• Netwerker
• Bedreven in onderhandelen en het bereiken van een win-win
• Marktfocus
• Risico bewustzijn

Persoonlijke vaardigheden :

Aanbod