Directeur National des Ventes

Company details

Manager une équipe de 19 personnes et être responsable de la croissance d’un groupe innovant, engagé au niveau humain et environnemental.

A propos du Groupe EDITOR

• Le groupe EDITOR existe depuis 1972 et est aujourd’hui leader en Europe continentale sur le marché de la carterie et de l’emballage cadeau
• 500 personnes en France et 40 personnes en Belgique (Nivelles) avec un très faible turnover et une grande loyauté
• Une très forte croissance
• Les forces du groupe :
• La créativité avec le plus grand studio de création (35 employés) et collaboration avec 60 agences et artistes internationaux
• La qualité des produits qui sont fabriqués en France de manière éco-responsable ont une excellente empreinte carbone. Ils sont labélisés FSC/PEFC, un arbre arraché est un arbre planté
• L’humain avec une équipe soudée et des valeurs fortes : l’UNICEF en mettant tout son savoir-faire et sa passion pour ainsi contribuer à aider les enfants.

A propos de vos collègues

• Vous managez l’équipe commerciale qui est composée de 19 personnes : 2 responsables de régions, 5 commerciaux et 12 merchandisers
• Vous rapportez à Philippe Lippens, Directeur Général. Il est reconnu pour son accessibilité, sa disponibilité et sa communication ouverte. Il offre des retours réguliers et prend des décisions rapidement. Il valorise la transparence et la confiance, à condition qu'elle soit respectée. Très axé sur les chiffres et les résultats, Philippe possède une connaissance approfondie de l'entreprise grâce à sa longue ancienneté et à son parcours ascendant à travers tous les échelons de l'organisation
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec Denis le responsable logistique & supply chain et Demsey le responsable administratif et financier avec qui vous aurez une réunion hebdomadaire tous les lundis à Nivelles
• Bien sûr vous aurez aussi beaucoup d’interactions avec les autres départements comme le Marketing qui sera un réel support pour vous.

Fonction

En tant que Directeur National des Ventes, vous avez un rôle clé car vous êtes responsable de la croissance de l’entreprise pour la Belgique c’est-à-dire :

Consolider & développer le portefeuille clients

• Entretenir et développer le portefeuille de 2.000 clients
• Superviser l’acquisition de nouveaux clients et s’assurer de la mise en œuvre de notre politique de développement
• Analyser les ventes (prévisions, gestion des coûts commerciaux, …)
• Assurer la rentabilité optimale de l'outil de production

Développer la stratégie commerciale en lien avec la Direction générale et le Marketing

• Surveiller les tendances du marché, analyser la concurrence et ajuster les stratégies de vente en conséquence
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente efficaces pour atteindre les objectifs globaux fixés
• Préparer des rapports réguliers pour la direction, communiquer les résultats de l'équipe et proposer des améliorations
• Faire remonter toutes les informations nécessaires au marketing produit

Manager l’équipe :

• Gérer et soutenir l'équipe commerciale, en fournissant une motivation constante et en s'assurant que chaque membre est engagé et performant
• Établir des objectifs clairs et atteignables pour l'équipe commerciale, en ligne avec ces objectifs globaux
• Participer aux recrutements en cours et organiser l’intégration des collaborateurs
• Organiser des formations et des programmes de développement pour améliorer les compétences et les connaissances des membres de l'équipe
• Suivre et évaluer les performances de l'équipe à l'aide de KPI’s (indicateurs de performance clés) et de rapports réguliers
• Accompagner les commerciaux en clientèle.

Profil

• Leader né(e) avec un sens commercial très développé mais aussi humain et collaboratif
• Expérience commerciale B2B récente de plusieurs années dans un rôle similaire
• Excellentes compétences en leadership, être capable d’encadrer et de motiver une équipe commerciale
• Parfaite maitrise du néerlandais (équivalente à la langue maternelle) et bonne maitrise du français car c’est la langue véhiculaire dans l’entreprise, l’anglais est un plus
• Une vraie implication et orientation résultats.

Offre

Ce rôle de Directeur National des Ventes avec la gestion d’une équipe offre une combinaison unique de responsabilités enrichissantes, de défis stimulants et d'opportunités de croissance professionnelle et personnelle.

• Un CDI à temps plein ou un contrat en tant que freelance
• Un salaire brut de +/- 6.000€ en fonction de votre expérience
• Une prime annuelle sur objectif de +/- 10.000€
• Voiture de société (Peugeot 3008) + carte essence
• Indemnité journalière 15 € net/jour
• Assurance hospitalisation
• Assurance groupe
• PC portable et un GSM
• 20 jours de congés
• Vous aurez un onboarding professionnel avec 1 formation de 1 mois : visite de l’usine, 2 semaines en interne et 2 semaines en externe
• Vous recevrez des formations sur les techniques de ventes
• Vous aurez beaucoup de support du département Marketing

Voici la procédure de recrutement :

• Vous êtes convaincu que ce job est pour vous ? Téléchargez votre CV en cliquant sur « postulez maintenant », un mail vous sera envoyé pour confirmer la réception de votre candidature.
• Nathalie Hautphenne, responsable pour ce recrutement analysera votre candidature et en assurera le suivi.
• Si votre candidature est retenue, Nathalie vous donnera quelques conseils personnalisés pour bien vous préparer pour le premier entretien chez Groupe Editor
• Vous aurez un entretien à Nivelles avec le Directeur Général, le responsable logistique & supply chain et le responsable administratif et financier
• Un assessment d’une journée avec un feedback constructif à la fin de la journée
• Une proposition de contrat