Délégué Commercial Pharmaceutique

Astel Medica est une société innovante et leader sur le marché européen dans la conception, la fabrication et la distribution d’OTC, notamment à base de probiotiques. Nous recherchons actuellement un(e) Délégué(e) Pharmaceutique pour la région de Bruxelles.

Mission :

En tant que délégué commercial Pharmaceutique, vous êtes responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, afin d'augmenter les ventes et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés dans le secteur pharmaceutique.

Après une solide formation scientifique ciblée dans le domaine des probiotiques, prébiotiques et postbiotiques, vous vous rendez sur le terrain et visitez les pharmacies de votre secteur (Bruxelles).

Vous assurez la gestion de votre portefeuille clients, négociez les conditions commerciales et assurez un suivi rigoureux des commandes et des livraisons.

Responsabilités :

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille et augmenter les ventes
• Maintenir des relations solides avec les clients existants pour fidéliser et développer les comptes

Ventes directes :

• Visiter les pharmacies et présenter les produits et les offres promotionnelles
• Négocier les prix, les conditions de vente, les contrats, les remises, les quantités et les promotions avec les pharmaciens
• Assurer un suivi rigoureux des commandes et des livraisons

Objectif de CA :

• Atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d'affaires mensuels et annuels fixés
• Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs

Gestion de portefeuille :

• Gérer efficacement votre portefeuille clients pour maximiser les ventes
• Assurer un suivi régulier des clients pour comprendre leurs besoins et adapter les offres en conséquence

Reporting et analyse :

• Faire des plannings hebdomadaires de visites et fournir des rapports journaliers avec des commandes, en respectant la méthode et les tableaux de remise commerciale fournis dans le CRM
• Fournir des rapports réguliers sur les activités suivant les fiches de clients de vente, les résultats et les tendances du marché
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance et optimiser les stratégies de vente
• Analyser le potentiel du secteur par rapport au marché et aux concurrents et suivant les statistiques fournies mensuellement pour mesurer les menaces et les opportunités des produits Astel Medica

Compétences requises :

• Expérience dans la vente directe, idéalement en industrie pharmaceutique, médicale et/ou similaire
• Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel
• Capacité à travailler en équipe et en autonomie
• Bonnes connaissances du marché pharmaceutique
• Capacité à gérer les priorités et à atteindre les objectifs
• Parfaite maîtrise du français. La connaissance du néerlandais est un sérieux atout.

Formation :

• Bachelier ou Master en commerce extérieur, communication, marketing ou autre formation de type commerciale ou équivalent