Territory Sales Executive & Account Manager

POLLET - Cleaning & Hygiene Solutions is een dynamisch en snelgroeiend bedrijf, gespecialiseerd in de productie van industriële reinigingsproducten (B2B). Het bedrijf zet zich sterk in voor een innovatieve visie op schoonmaken, dankzij probiotische en eco-gecertificeerde oplossingen. Actief in sectoren zoals schoonmaakbedrijven en collectiviteiten, is POLLET het oudste familiebedrijf van België (opgericht in 1763). Dit biedt een garantie voor stabiliteit en goed beheer, gedragen door sterke waarden en een cultuur van respect voor al onze medewerkers.

Functieomschrijving

Om onze ontwikkeling te ondersteunen en onze groeistrategie te versnellen, zoeken we een Regional Account Manager voor de provincies Antwerpen, Limburg en Vlaams-Brabant.

Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het aanbieden van oplossingen op maat om onze bestaande klanten te ondersteunen en nieuwe kansen te creëren. Je draagt actief bij aan de verkoopgroei en omzetverhoging in jouw regio.

Jouw verantwoordelijkheden

Onderhouden en ontwikkelen van de bestaande klantenportefeuille

Je zet je in voor klanttevredenheid door de verkoop van producten en bijbehorende oplossingen te monitoren.

Je waarborgt de doeltreffendheid van onze dienstverlening en biedt service na verkoop, waaronder technische assistentie en klanttrainingen.

Je adviseert klanten over de beste toepassingen en technische aspecten van onze producten en diensten.

Je detecteert en analyseert nieuwe klantbehoeften en speelt hierop in met jouw expertise.

Je volgt jouw klantenportefeuille nauwgezet op en voert gerichte commerciële acties uit die aansluiten bij onze bedrijfsdoelen.

Werving en ontwikkeling van nieuwe klanten

Je identificeert nieuwe prospecten en implementeert strategische wervings- en prospectieactiviteiten.

Je onderzoekt nieuwe marktkansen en ontwikkelt nieuwe klanttypes die bijdragen aan het vergroten van onze afzetmogelijkheden.

Samenwerking met distributeurs versterken

Je motiveert onze distributiepartners en draagt jouw expertise over aan hun verkoopteams.

Je werkt samen met het management om gezamenlijke groeimogelijkheden te identificeren en stimuleert de verkoop van onze merkproducten.

Je neemt deel aan gezamenlijke prospectieacties en ontwikkelt strategieën om de verkoop via partners te optimaliseren.

Je bent betrokken bij de voorbereiding en indiening van aanbestedingen.

Uitvoering van de bedrijfsstrategie en commerciële richtlijnen

Je analyseert verkoopcijfers, stelt rapporten op en signaleert kansen en risico's.

Je beheert verkoopkansen in combinatie met interne ondersteuning om succes te waarborgen.

Je gebruikt CRM-tools en vertaalt de bedrijfsstrategie naar concrete, operationele actieplannen die gericht zijn op groei, bijvoorbeeld door nieuwe producten te lanceren of nieuwe markten aan te boren.

Deelname aan evenementen

Je organiseert of neemt deel aan evenementen en beurzen om de zichtbaarheid van het bedrijf te vergroten en de verkoop te stimuleren.

Je vertegenwoordigt POLLET professioneel en presenteert waardeproposities op basis van jouw technische expertise.

Actieve monitoring van de markt

Je verzamelt marktinformatie om onze producten strategisch te positioneren en competitief te houden.

Je werkt samen met marketing om onze oplossingen te verbeteren en af te stemmen op klantverwachtingen.

Je opereert in een matrixorganisatie en werkt samen met interne experts en management om bedrijfsdoelen te bereiken.

Jouw profiel

Vaardigheden en kennis

Technische kennis van de schoonmaak- en reinigingssector.

Ervaring met prospectie en commerciële strategieën.

Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Vertrouwd met Office-tools, in het bijzonder Excel, en CRM-systemen.

Persoonlijke eigenschappen

Je bent communicatief sterk en klantgericht.

Je werkt analytisch en weet oplossingen te identificeren.

Je hebt een ondernemende instelling en kan zelfstandig werken.

Je werkt graag in teamverband en bent in staat om functiespecifieke samenwerking te versterken.

Je hebt minstens vijf jaar ervaring in een vergelijkbare functie, bij voorkeur in een aanverwante sector.

Talenkennis

Nederlands : uitstekende kennis, zowel mondeling als schriftelijk.

Frans : een goede kennis en vloeiend gebruik.

Engels : een extra troef.