PreSales Consultant Cybersecurity – Benelux (H/F)

Présentation de la structure :
Bienvenue chez Olivier Mery

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Je recrute pour:

Un acteur international de référence spécialisé dans les solutions de protection des données, chiffrement, gestion des clés cryptographiques et cybersécurité.

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un PreSales Consultant capable d'accompagner les équipes commerciales sur l'ensemble de la région Benelux.

Vous évoluerez au cœur de projets techniques à forte valeur ajoutée, auprès de clients grands comptes et de partenaires internationaux.

Présentation du poste :
Votre mission

En tant que véritable expert technique avant-vente, vous accompagnez les équipes commerciales tout au long du cycle de vente.

Vous analysez les besoins des clients, concevez les architectures techniques adaptées et démontrez la valeur des solutions de cybersécurité proposées.

Vos principales responsabilitésAccompagnement avant-vente

• Accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous clients.

• Comprendre les besoins métiers et techniques des prospects.

• Réaliser les phases de découverte et d'analyse des environnements clients.

• Concevoir des architectures techniques adaptées aux cas d'usage.

• Présenter les solutions auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires.

• Participer aux démonstrations techniques et Proof of Concept (PoC).

• Assurer un support technique pendant tout le cycle de vente.

Expertise technique

Vous interviendrez sur des solutions de :

• Protection des données.

• Chiffrement.

• Gestion des clés cryptographiques.

• Hardware Security Modules (HSM).

• Public Key Infrastructure (PKI).

• Data Security.

• Cloud Security.

• Key Management.

Vous serez également amené à :

• Configurer les solutions.

• Réaliser certaines personnalisations.

• Accompagner les intégrations avec des applications tierces.

• Travailler sur des API et interfaces de sécurité.

• Résoudre des problématiques techniques complexes.

Réponse aux appels d'offres

• Rédiger des réponses techniques aux RFI et RFP.

• Produire des documents techniques.

• Rédiger des rapports de tests.

• Participer aux soutenances techniques.

Les technologies recherchées

Une solide expérience est attendue sur plusieurs des technologies suivantes :

Cybersécurité

• Cryptographie.

• PKI.

• Certificats numériques.

• Digital Signatures.

• TLS.

• Chiffrement.

• Hashing.

• Gestion des clés.

• HSM.

APIs et bibliothèques

• PKCS #11.

• Microsoft CSP/CNG.

• OpenSSL.

• Java JCA/JCE.

Virtualisation et Cloud

• VMware.

• Hyper-V.

• Xen.

• KVM.

• Docker.

• Cloud Foundry.

• Amazon AWS.

• Microsoft Azure.

• IBM Cloud.

Bases de données

• Oracle.

• Microsoft SQL Server.

• IBM DB.

• MySQL.

• PostgreSQL.

Une expérience dans le domaine de l'audit ou de la supervision des bases de données est appréciée.

Scripting et développement

• Développement ou scripting sous Windows.

• Développement ou scripting sous Linux.

SIEM / SOAR

Une connaissance des solutions suivantes constitue un réel atout :

• SIEM.

• SOAR.

• Incident Response.

• Security Monitoring.

Paiement sécurisé

Des connaissances dans les domaines suivants sont appréciées :

• EMV.

• PCI DSS.

• Payment Tokenization.

• 3D Secure 2.0.

• ANSI TR31.

• ANSI TR34.

• ANSI TR39.

• ANSI X9.24.

• MEPS.

• APACS.

• ZKA.

Profil recherché :
Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans une fonction mêlant expertise technique et relation client dans le domaine de l'IT ou de la cybersécurité.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en :

• Informatique.
• Ingénierie.
• Systèmes d'information.
• Mathématiques.
• Ou domaine technique équivalent.

Une expérience équivalente pourra également être étudiée.

Les critères indispensables

• Minimum 5 ans d'expérience en environnement IT ou cybersécurité.
• Solides connaissances en cryptographie et protection des données.
• Expérience Cloud et virtualisation.
• Connaissances des bases de données.
• Maîtrise des environnements Windows et Linux.
• Expérience de présentation auprès de clients.
• Capacité à rédiger une documentation technique.
• Goût pour les environnements techniques complexes.

Langues

Vous maîtrisez :

• 🇬🇧 Anglais courant (C1) indispensable.
• 🇳🇱 Néerlandais professionnel (B1/B2).
• 🇫🇷 Français professionnel (B1/B2).

L'anglais sera utilisé quotidiennement.

Les qualités recherchées

Vous êtes reconnu pour :

• Votre curiosité technique.
• Votre excellent relationnel.
• Votre capacité à vulgariser des sujets complexes.
• Votre autonomie.
• Votre sens du service client.
• Votre capacité d'analyse.
• Votre esprit d'équipe.
• Votre goût pour les nouvelles technologies.
• Votre capacité d'apprentissage rapide.

Organisation

• CDI.
• Basé en Belgique ou aux Pays-Bas.
• Télétravail à 100 %.
• Déplacements jusqu'à 50 % du temps sur le Benelux.
• Aucun management.
• Intégration avec un parcours d'accompagnement 30 / 60 / 90 jours.
• Nombreuses certifications techniques internes.
• Horaires flexibles autour d'une journée de 8 heures.

Rémunération et avantages

• Salaire annuel compris entre 60 000 € et 100 000 € selon votre expérience.
• Véhicule de fonction.
• Carte carburant.
• Télétravail intégral.
• Tickets restaurant.
• Assurance santé.
• 12 jours de congés additionnels.
• Intéressement lié aux performances commerciales pouvant atteindre 36 000 €.
• Équipements informatiques fournis.

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

• Des projets internationaux à forte valeur technologique.
• Un environnement centré sur l'innovation et la cybersécurité.
• Une forte autonomie dans l'organisation du travail.
• Une exposition à des technologies de pointe en cryptographie, Cloud et protection des données.
• Un accompagnement structuré dès votre arrivée.
• Une équipe d'experts passionnés évoluant dans un contexte international.

Processus de recrutement

Le processus comprend plusieurs étapes :

• Échanges avec des consultants avant-vente.
• Rencontre avec le management technique.
• Entretien avec le management commercial.
• Rencontre avec la Direction.
• Entretien RH.
• Mise en situation technique.
• Présentation commerciale (role play).

Vous souhaitez intervenir sur des projets stratégiques de cybersécurité et accompagner des clients dans la protection de leurs données critiques ? Cette opportunité vous permettra de mettre votre expertise technique au service d'un environnement international en pleine croissance.