Responsable développement commercial France

Notre entreprise

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DELPOWER accompagne les entreprises industrielles dans la compréhension, l'optimisation et le pilotage de leurs consommations énergétiques.

Notre équipe réunit des ingénieurs énergéticiens, des spécialistes du monitoring et des développeurs logiciels. Cette complémentarité nous permet de proposer des solutions concrètes associant équipements de mesure, plateforme numérique, tableaux de bord métier et expertise énergétique.

Après avoir développé notre activité en Belgique, nous souhaitons accélérer le déploiement de nos solutions sur le marché français. Nous recherchons une personne entreprenante pour prendre le lead sur ce développement commercial.

Description du poste

Votre mission principale sera de développer l'activité de DELPOWER en France autour de nos solutions de monitoring et de performance énergétique industrielle.

Vous ciblerez directement des entreprises industrielles, mais aussi des partenaires capables d'intégrer ou de proposer nos solutions à leurs propres clients : maintenanciers, installateurs, intégrateurs, bureaux d'études et sociétés de services énergétiques.

Vous ne vendrez pas un logiciel isolé, mais une solution complète permettant aux industriels de mesurer leurs consommations, de détecter les dérives, d'identifier des économies et de suivre les résultats obtenus.

Vous prendrez en charge l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités à la signature des premières missions. Les équipes techniques de DELPOWER vous accompagneront pour comprendre les besoins, construire les solutions et sécuriser les propositions.

Tâches principales

• Définir et mettre en œuvre le plan de prospection (dans un premier temps les Hauts-de-France et le Grand Est) ;
• Identifier, prospecter et rencontrer des entreprises industrielles et des partenaires techniques ;
• Comprendre les besoins des prospects et repérer les applications pertinentes : air comprimé, froid, chaleur, vapeur, HVAC, électricité et autres utilités ;
• Présenter les solutions DELPOWER, organiser les rendez-vous de qualification et les visites de sites ;
• Construire les propositions commerciales avec l'appui des équipes techniques ;
• Développer un réseau local d'installateurs, maintenanciers, intégrateurs et ESCO ;
• Négocier les offres et assurer leur suivi jusqu'à la signature ;
• Accompagner le lancement des premiers projets et entretenir la relation client ;
• Participer à des salons et événements professionnels en Belgique et en France ;
• Faire remonter les besoins du marché afin de contribuer à l'évolution de l'offre.

Organisation de la fonction

La fonction est exercée dans le cadre d'un contrat de travail belge et rattachée au siège de DELPOWER, en région liégeoise.

Au démarrage, l'activité commerciale sera concentrée sur les Hauts-de-France et le Grand Est. Des déplacements réguliers entre la Belgique et la France sont à prévoir pour rencontrer les prospects et partenaires, visiter les sites et participer aux événements professionnels.

L'organisation du travail combinera présence au siège, télétravail et activité sur le terrain. Le périmètre commercial pourra ensuite être étendu progressivement à d'autres régions françaises.

Votre profil

Au-delà d'un diplôme ou d'un parcours précis, nous recherchons une personne dynamique, autonome et motivée par la construction d'une nouvelle activité.

Vous aimez aller à la rencontre des clients, comprendre leurs problèmes et transformer un besoin en proposition concrète. Vous êtes à l'aise dans un environnement entrepreneurial où les initiatives sont encouragées.

• Vous disposez d'une première expérience réussie en développement commercial, vente de solutions ou gestion de comptes B2B ;
• Vous connaissez le marché français et ses pratiques commerciales ;
• Vous êtes à l'aise avec la prospection et les démarches commerciales de terrain ;
• Vous savez écouter, reformuler un besoin et instaurer une relation de confiance ;
• Vous êtes autonome, organisé·e, persévérant·e et orienté·e résultats ;
• Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers entre la Belgique et le nord de la France ;
• Vous savez collaborer avec des ingénieurs et faire le lien entre les besoins du client et les équipes techniques.

Une formation d'ingénieur, en informatique industrielle ou dans un autre domaine technique constitue un atout, mais n'est pas indispensable. Une expérience dans l'industrie, l'énergie, le monitoring, l'automatisation ou l'informatique industrielle sera particulièrement appréciée.

Nous n'attendons pas que vous maîtrisiez dès le départ l'ensemble de nos métiers. Une formation à nos solutions et l'appui de nos experts vous permettront d'acquérir les connaissances nécessaires.

Chez DELPOWER, les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques. Nous recherchons une personne fiable, directe, curieuse et capable de collaborer avec des interlocuteurs variés.

Le candidat ne doit pas nécessairement réunir toutes les compétences techniques et commerciales. Trois types de parcours peuvent convenir :

• Un business developer ou technico-commercial ayant déjà vendu des solutions ou services à des industriels ;
• Un ingénieur, consultant ou chef de projet technique souhaitant évoluer vers une fonction davantage commerciale;
• Un commercial B2B connaissant bien le marché industriel français et capable d'acquérir rapidement les bases techniques de l'offre.

La capacité à ouvrir des portes, écouter les clients et faire progresser les opportunités prime sur la maîtrise initiale de toutes les technologies DELPOWER.

Compétences indispensables

• Développement commercial B2B, prospection et prise de rendez-vous ;
• Écoute, qualification des besoins et vente de solutions ou services à valeur ajoutée ;
• Gestion d'un cycle commercial comportant plusieurs interlocuteurs ;
• Négociation et suivi rigoureux des opportunités ;
• Organisation autonome du travail et des déplacements ;
• Communication claire avec des interlocuteurs commerciaux et techniques ;
• Bonne connaissance du marché et des pratiques commerciales françaises.

Compétences appréciées, mais non indispensables

• Formation d'ingénieur, en informatique ou dans un domaine technique ;
• Expérience dans l'industrie ou les services aux industriels ;
• Connaissance de l'efficacité énergétique et de la décarbonation ;
• Compréhension des utilités industrielles ;
• Expérience en monitoring, automatisation, GTB/GTC, IoT ou informatique industrielle ;
• Expérience de la vente indirecte ou du développement de partenaires ;
• Réseau professionnel auprès d'entreprises industrielles françaises.

Qualités personnelles

• Dynamisme et goût du terrain ;
• Autonomie, sens des responsabilités et fiabilité ;
• Curiosité technique et capacité d'apprentissage ;
• Persévérance commerciale et orientation résultats ;
• Écoute, empathie et capacité à instaurer la confiance ;
• Esprit entrepreneurial, pragmatisme et transparence ;
• Capacité à travailler au sein d'une petite équipe pluridisciplinaire.

Notre offre

• Un contrat de travail belge ;
• Une rémunération attractive comprenant une partie fixe et une partie variable liée à l'atteinte d'objectifs ;
• Un véhicule de société ou une solution de mobilité adaptée aux déplacements ;
• Les outils nécessaires à l'exercice de la fonction ;
• Une organisation flexible entre le siège, le télétravail et le terrain ;
• Une formation aux solutions DELPOWER et l'appui quotidien de nos équipes techniques ;
• Un rôle central dans la construction de l'activité française ;
• De réelles perspectives d'évolution avec le développement du marché ;
• Une entreprise à taille humaine, dynamique et active sur l'un des enjeux majeurs de notre époque. xqknzec

Intéressé·e ?

Vous souhaitez développer une activité en France, rencontrer des acteurs industriels et contribuer concrètement à l'amélioration de leur performance énergétique ?

Rejoignez l'équipe DELPOWER et participez au déploiement d'une offre technologique et humaine au service de l'industrie.