Délégué Commercial Automotive BtoB (H/F/X) - Equipements & pièces automobiles - Liège

Notre client

Au travers de ses 13 points de vente, la société COVALUX, , constitue un acteur clé dans la distribution de pièces détachées pour les secteurs automobile et industriel en Wallonie.

Active depuis 1989, la société, dont le siège se trouve à Marche-en-Famenne, a grandi par l’acquisition de magasins existants et compte aujourd’hui 105 collaborateurs expérimentés et professionnels. Toujours à l’écoute des attentes du marché, elle propose à ses clients des solutions sur mesure qui sont la clé de son succès.

COVALUX est une filiale du groupe COFINPAR, qui réalise un chiffre d’affaires de 90 millions d’euros et prône l’éthique, le respect, l’esprit d’équipe et la performance.

Afin de poursuivre le développement de son activité automobile, Covalux recherche un(e) délégué(e) commercial(e) automobile BtoB pour développer et fidéliser un portefeuille de garages, ateliers mécaniques et carrosseries en région Liégeoise.

Description du poste

Vous rapportez directement au Directeur Commercial et représentez Covalux sur le terrain. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille en conquérant de nouveaux clients, en augmentant la part de portefeuille chez les clients existants et en construisant une relation de confiance durable.

Activités

• Prospecter activement votre zone, identifier les garages, ateliers et carrosseries à potentiel et transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Développer les clients existants en identifiant les familles de produits achetées ailleurs et en menant des actions de reconquête ciblées.
• Organiser des visites régulières selon un plan de tournée structuré et une fréquence adaptée au potentiel de chaque client.
• Présenter et valoriser les gammes, niveaux de qualité, alternatives, promotions et services de Covalux, tout en appliquant la politique tarifaire et commerciale.
• Comprendre l’activité et les enjeux de vos clients afin de leur proposer des solutions pertinentes, simples et rentables.
• Assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille dans le CRM : visites, opportunités, potentiel, concurrence et évolution de l’activité.
• Collaborer étroitement avec les points de vente, les spécialistes et les techniciens : vous développez la relation commerciale, ils assurent le service de proximité et apportent leur expertise lorsque nécessaire.
• Faire remonter les informations du terrain sur les besoins clients, les gammes, la concurrence, les nouveaux produits et les éventuels dysfonctionnements de service.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente externe BtoB dans l’aftermarket automobile ou dans un secteur technique proche.
• Vous connaissez le fonctionnement d’un garage ou d’un atelier et comprenez ses contraintes de délai, de marge et de qualité de service.
• Vous disposez de bonnes bases techniques en pièces automobiles et savez solliciter les experts internes lorsque le sujet dépasse votre périmètre.
• Commercial(e) dans l’âme, vous aimez prospecter, convaincre et construire des relations professionnelles durables.
• Orienté(e) résultats, vous pilotez votre portefeuille avec rigueur : un portefeuille se développe et s’analyse, il ne se visite pas au hasard.
• Autonome, persévérant(e) et pragmatique, vous gardez le cap dans une prospection qui s’inscrit dans la durée.
• Vous maîtrisez le français. Le néerlandais, l’allemand et l’anglais constituent des atouts.

Offre

• Une fonction commerciale clé, diversifiée et proche du terrain au sein d’une PME leader sur son marché en Wallonie.
• Un employeur à taille humaine prônant le respect, l’éthique, la performance, la compétence et l’esprit d’équipe.
• Une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité et l’opportunité de contribuer directement au développement de Covalux sur le marché automotive.
• Un environnement dans lequel vous pouvez vous appuyer sur un réseau de points de vente et sur des spécialistes techniques pour proposer un service complet à vos clients.
• Un package salarial attractif et en phase avec vos compétences : rémunération fixe et variable sur la base de vos résultats, voiture de fonction et avantages extralégaux.
• Un contrat à durée indéterminée.