Ervaren Accountmanager Horeca Antwerpen

Een van de grootste, onafhankelijke drankenleverancier voor de horecasector in België en niet gebonden aan één specifiek merk, zo kan onze partner zich focussen op het uitbouwen van duurzame samenwerkingen met horecazaken op basis van volumes, rendabiliteit en langetermijncontracten.

Met een sterke marktpositie en een familiaal karakter ondersteunt onze partner cafés, restaurants, sportkantines en andere horecazaken niet alleen in hun drankvoorziening, maar ook bij investeringsprojecten, overnames en vastgoedopportuniteiten. Voor de regio Antwerpen zoeken zij een ondernemende Business Consultant / Accountmanager die commerciële flair combineert met een sterke affiniteit voor horeca.

Als Business Consultant ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille én het aantrekken van nieuwe horecapartners in de regio Antwerpen.

Jouw taken:

• Beheren en versterken van duurzame relaties met bestaande horecaklanten.
• Actief prospecteren en nieuwe commerciële opportuniteiten detecteren binnen de regio Antwerpen.
• Onderhandelen van contracten en commerciële samenwerkingen met horeca-uitbaters.
• Adviseren van klanten rond volumes, assortimenten en prijsafspraken.
• Analyseren van omzetcijfers, afnamevolumes en groeipotentieel bij klanten.
• Signaleren van opportuniteiten rond overnames, nieuwe horecazaken en vastgoedprojecten.
• Uitwerken en opvolgen van investeringsdossiers in samenwerking met interne diensten.
• Ondersteunen van nieuwe openingen, acquisities en commerciële projecten.
• Correct registreren en opvolgen van klantinformatie in Salesforce.
• Intensief samenwerken met de afdelingen finance, legal, logistiek en customer service.
• Rapporteren aan de Business Unit Manager.

Verhouding hunter/farmer: 60% new business & 40% relatiebeheer

• Minstens 3 jaar commerciële B2B-ervaring.
• Een sterke link met de horecasector in de te bewerken regio van Antwerpen is een absolute must.
• Ervaring binnen drankenhandel, food & beverage, hospitality of een aanverwante sector is een grote troef.
• Woonachtig in de regio Antwerpen en goed vertrouwd met het lokale horecalandschap.
• Sterke commerciële mindset met ervaring in zowel prospectie als accountmanagement.
• Analytisch sterk en comfortabel met cijfers, contracten en rendabiliteitsanalyses.
• Ervaring met Excel en CRM-systemen (bij voorkeur Salesforce).
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en een natuurlijke netwerker.
• Overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheden op beslissingsnemerniveau.
• Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht.
• Flexibel ingesteld en bereid om aanwezig te zijn waar de klant zich bevindt.
• Vlotte kennis van het Nederlands en een goede basiskennis Frans (voor interne communicatie).
• Affiniteit met vastgoed of investeringsdossiers is een plus.

Salarisindicatie

• Bruto maandsalaris tussen € 2.500 en € 4.800, afhankelijk van ervaring.
• Jaarbonus van gemiddeld 10% van het bruto jaarloon.
• Mogelijke bonus tussen € 10.000 en € 12.500 per jaar.
• CAO90 bonus tot € 3.400 netto.
• Extralegale voordelen
• Bedrijfswagen (Mercedes CLA, Peugeot 5008/508 of BMW X1).
• Tank- of laadkaart.
• Smartphone + abonnement.
• Laptop en tablet.
• Netto onkostenvergoeding van € 125 per maand.
• Volledige terugbetaling van internet thuis (tot € 60/maand).
• Hospitalisatieverzekering DKV.
• Ecocheques (€ 250/jaar).
• 4 ADV-dagen aangevuld met compensatie voor feestdagen die in het weekend vallen.
• Vrij opneembaar verlof, geen collectieve sluiting.
• Mogelijkheden tot doorgroei naar Unit Manager of Sales Director.

Wat mag je verwachten?

• Een autonome commerciële functie met veel ondernemersvrijheid.
• Werken voor de marktleider binnen de Belgische horecasector.
• Grondige onboarding met opleidingen binnen sales, finance, legal, logistiek en vastgoed.
• Een stabiele werkgever met een sterke reputatie en langetermijnvisie.
• Impactvolle deals met contractwaarden die kunnen oplopen tot honderdduizenden euro's.

Business, Salesforce, Samenwerken, Onderhandelen, Samenwerken, Frans, Onderhandelen, Logistieke sector, Klanten werven, Rapporteren, Communicatie, Business unit, HORECA, Crm-systemen, Signaleren, Communicatie, Klantendienst, B2B-Marketing, Account-Management, MS Excel, Nederlands, Overtuigingskracht, Consulting, Financiën, Vastgoed