Responsable développement commercial

Business Developer - Construction FR/NL | Bruxelles & Brabants

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Votre nouvelle société

Hays recherche un Technico-commercial pour une entreprise familiale belge active depuis plusieurs décennies dans la fabrication et la commercialisation de produits techniques destinés au secteur professionnel de la construction.

Présente à l'international, cette société d'une centaine de collaborateurs développe notamment des mastics, silicones, colles et mousses techniques, ainsi que des solutions personnalisées. Vous rejoignez une structure à taille humaine disposant de ses propres services de recherche et développement, de contrôle qualité et de support technique.

Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale à Bruxelles, dans le Brabant wallon et dans le Brabant flamand.

Votre nouveau rôle

En tant que Business Developer, vous êtes responsable du développement commercial (70%) de votre région et de la gestion d'un portefeuille de distributeurs professionnels (30%).

Vos responsabilités incluent notamment :

• Prospecter activement de nouveaux clients et développer un réseau de distributeurs professionnels (négoces de matériaux de construction, grossistes, ...)
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
• Conseiller les clients sur les différentes gammes de produits ;
• Organiser des démonstrations et formations produits ;
• Préparer et réaliser vos visites terrain de manière autonome ;
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales via le CRM ;
• Développer des relations de confiance sur le long terme ;
• Collaborer étroitement avec le Sales Manager Distribution Belux.

Votre profil

Vous êtes un technico-commercial terrain orienté résultats, à l'aise dans les environnements techniques et dans la gestion de relations B2B.

Pour être retenu pour la fonction, vous disposez impérativement de :

• D'une formation supérieure : bachelier minimum ;
• Minimum 5 d'expérience en vente externe B2B dans les matériaux de construction, les produits techniques, la chimie du bâtiment ou un secteur similaire ;
• Expérience auprès de distributeurs, grossistes, négociants ou revendeurs professionnels ;
• Solides compétences en prospection et développement commercial ;
• Excellente maîtrise du français (C2) et niveau au minimum professionnel en néerlandais (minimum B2) – idéalement parfait bilingue ;
• Bonne connaissance des outils CRM, Excel et des outils digitaux ;
• Capacité à analyser des données commerciales et à suivre des indicateurs de performance ;
• Sens de l'organisation, autonomie et rigueur administrative ;
• Permis B ;
• Vous résidez dans la région de Bruxelles, du Brabant wallon ou du sud du Brabant flamand.

L'entreprise vous offre

• Salaire brut mensuel à partir de 4.000 € brut, variable selon votre expérience ;
• Bonus annuel pouvant atteindre un mois de salaire ;
• Indemnité journalière de 15 € ;
• Voiture de société avec carte carburant ;
• Chèques-repas ;
• Écochèques ;
• Assurance groupe ;
• Assurance hospitalisation ;
• 32 jours de congé ;
• Horaires flexibles ;
• 1 jour de télétravail par semaine ;
• Parcours de formation structuré dès votre arrivée.

Que faire maintenant ?

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------- NL VERSIE:

Business Developer Bouwsector FR/NL | Brussel & Brabant

Jouw nieuwe werkgever

Hays zoekt een Technisch-Commercieel Vertegenwoordiger voor een Belgisch familiebedrijf dat al tientallen jaren actief is in de productie en commercialisering van technische producten voor de professionele bouwsector.

Deze internationaal actieve onderneming, met ongeveer honderd medewerkers, ontwikkelt onder meer kitten, siliconen, lijmen en technische schuimen, evenals oplossingen op maat. Je komt terecht in een mensgerichte organisatie met eigen afdelingen voor onderzoek en ontwikkeling, kwaliteitscontrole en technische ondersteuning.

Om haar verdere groei te ondersteunen, wil het bedrijf zijn commerciële aanwezigheid versterken in Brussel, Vlaams-Brabant en Waals-Brabant.

Jouw nieuwe functie

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw regio (70%) en het beheer van een portefeuille van professionele distributeurs (30%).

Jouw verantwoordelijkheden omvatten onder meer:

• Actief prospecteren van nieuwe klanten en uitbouwen van een netwerk van professionele distributeurs (bouwmaterialenhandels, groothandels, enz.);
• Opvolgen en verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties;
• Analyseren van klantbehoeften en voorstellen van passende oplossingen;
• Adviseren van klanten over de verschillende productgamma's;
• Organiseren van productdemonstraties en opleidingen;
• Zelfstandig voorbereiden en uitvoeren van terreinbezoeken;
• Nauwgezet opvolgen van commerciële opportuniteiten via het CRM-systeem;
• Opbouwen van duurzame vertrouwensrelaties;
• Nauw samenwerken met de Sales Manager Distribution Belux.

Jouw profiel

Je bent een resultaatgerichte technisch-commerciële professional die zich thuis voelt in een technische omgeving en ervaring heeft in het beheren van B2B-relaties.

Om in aanmerking te komen voor deze functie beschik je over:

• Een hogere opleiding, minimaal een bachelordiploma;
• Minstens 5 jaar ervaring in externe B2B-verkoop binnen bouwmaterialen, technische producten, bouwchemie of een gelijkaardige sector;
• Ervaring met distributeurs, groothandels, bouwmaterialenhandels of professionele wederverkopers;
• Sterke vaardigheden op het vlak van prospectie en business development;
• Een uitstekende kennis van het Frans (C2) en een professionele kennis van het Nederlands (minimaal B2), idealiter perfect tweetalig;
• Een goede beheersing van CRM-systemen, Excel en digitale tools;
• Het vermogen om commerciële data te analyseren en KPI's op te volgen;
• Sterke organisatorische vaardigheden, zelfstandigheid en administratieve nauwkeurigheid;
• Een rijbewijs B;
• Woonachtig in Brussel, Waals-Brabant of het zuiden van Vlaams-Brabant.

Wat krijg je ervoor terug?

• Een bruto maandsalaris vanaf €4.000, afhankelijk van jouw ervaring;
• Een jaarlijkse bonus tot één maandloon;
• Een dagvergoeding van €15;
• Een bedrijfswagen met tankkaart;
• Maaltijdcheques;
• Ecocheques;
• Groepsverzekering;
• Hospitalisatieverzekering;
• 32 verlofdagen;
• Glijdende werkuren;
• 1 dag thuiswerk per week;
• Een gestructureerd opleidingsprogramma vanaf jouw opstart.

Interesse?

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Komt deze vacature niet volledig overeen met jouw verwachtingen, maar ben je wel op zoek naar een nieuwe uitdaging? Aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. xqknzec

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