Senior District manager (logistiek transport)
Xtra Interim Kortenberg • machelen, vlaams brabant, Belgium
15 dagen geleden
Functieomschrijving
Ben jij een ervaren B2B-salesprofessional met een sterke commerciële drive? Wil je niet alleen klanten beheren, maar ook actief nieuwe business creëren en logistieke oplossingen verkopen?
Als Senior District Manager speel je een sleutelrol in de commerciële groei van de organisatie. Je combineert new business, strategisch accountmanagement en solution selling binnen een internationale logistieke omgeving.
Je krijgt de vrijheid om opportuniteiten te creëren, klanten te overtuigen en duurzame partnerships uit te bouwen.
- Beheren en verder uitbouwen van een portefeuille van klanten en prospecten
- Verantwoordelijkheid voor een toegewezen regio binnen België
- Actief prospecteren en nieuwe klanten binnenhalen
- Deuren openen bij nieuwe prospects en beslissingsnemers
- Bestaande klantenrelaties versterken en uitbreiden
- Strategische relaties uitbouwen met key stakeholders
- Klanten adviseren over hun logistieke uitdagingen
- End-to-end logistieke oplossingen aanbieden:
- Transport
- Douane
- Warehousing
- Supply chain-oplossingen
- Value-added services
Sales & business development
- Actieve prospectie
- Nieuwe business genereren
- Sales pipeline opbouwen en beheren
- Opportuniteiten identificeren en kwalificeren
- Beslissingsnemers overtuigen
- Klantbehoeften vertalen naar commerciële oplossingen
- Commerciële voorstellen uitwerken en presenteren
- Value-added solutions verkopen
- Logistieke designs en business cases uitwerken
- Kosten, voordelen en return helder onderbouwen
- Commerciële onderhandelingen voeren
- Deals closen en verder ontwikkelen
Strategisch accountmanagement
- Regelmatige klantbezoeken
- Relaties onderhouden op verschillende niveaus
- Key stakeholders identificeren en beïnvloeden
- Klanttevredenheid en commerciële opportuniteiten opvolgen
- Bestaande accounts verder laten groeien
- Cross-selling en upselling stimuleren
- Account reviews voorbereiden en uitvoeren
- Langetermijnpartnerships uitbouwen
Onboarding & accountontwikkeling
- Onboarding van nieuwe klanten begeleiden
- Interne teams tijdig informeren
- Klantverwachtingen vertalen naar duidelijke interne afspraken
- Administratieve opvolging bewaken
- Zorgen voor een vlotte informatiedoorstroom
- Accounts na onboarding verder ontwikkelen
- Operationele en commerciële opvolging combineren
Interne samenwerking
- Samenwerken met Operations en andere interne stakeholders
- Experts betrekken bij complexe klantvragen
- Klantverwachtingen intern duidelijk communiceren
- Meewerken aan oplossingen bij escalaties
- Problemen actief mee oplossen
- Betalingsopvolging ondersteunen waar nodig
- Commerciële projecten en initiatieven ondersteunen
CRM, reporting & networking
- CRM correct en up-to-date houden
- Commerciële resultaten rapporteren
- Sales pipeline opvolgen
- Account reviews ondersteunen
- Markt- en concurrentieontwikkelingen opvolgen
- De organisatie vertegenwoordigen op netwerkevents
- Commercieel netwerk verder uitbouwen
#J-18808-Ljbffr