Head of Sales

Go Watts werd in 2021 opgericht en groeide in korte tijd uit tot een stevige speler in laad- én energieoplossingen . Met ons team van 15 vaste medewerkers en een sterk partnernetwerk realiseren we projecten bij bedrijven, appartementsgebouwen en projectontwikkelaars .

Van laadstations en zonnepanelen tot batterijen en energiebeheer: wij ontwerpen, installeren en onderhouden oplossingen die écht het verschil maken.

Go Watts zoekt geen klassieke salesmanager die voornamelijk targets, rapporteringen en een team beheert.

We zoeken een ondernemende business builder die zelf de markt in trekt, met klanten praat, opportuniteiten ontdekt en mee oplossingen ontwikkelt die commercieel én operationeel werken.

Je verkoopt dus niet alleen wat vandaag al bestaat. Je onderzoekt waar ondernemingen en mede-eigendommen werkelijk nood aan hebben op het vlak van laadoplossingen, energiebeheer en zonne-energie. Samen met onze technische en operationele collega’s vertaal je die inzichten naar nieuwe producten, diensten, samenwerkingen en commerciële modellen .

Daarna help je die oplossingen ook daadwerkelijk in de markt te zetten: je vindt de eerste klanten, zet pilootprojecten op, verfijnt het aanbod en bouwt succesvolle proposities verder uit.

Tegelijk blijf je een uitgesproken commerciële rol opnemen. Je opent deuren, bouwt relaties uit, ontwikkelt strategische klanten en sluit zelf belangrijke deals .

En daarna?

We willen de rol bewust niet volledig dichttimmeren.

De eerste prioriteit is duidelijk: sales, commerciële groei en het verder professionaliseren van onze salesorganisatie.

Als blijkt dat er een sterke wederzijdse match is en je zowel de ambitie als de capaciteiten hebt om breder verantwoordelijkheid op te nemen, kan de rol op termijn evolueren naar Head of Sales & Operations .

In dat scenario krijg je naast sales ook een steeds grotere rol in de operationele werking van Go Watts. Je helpt dan mee bouwen aan een organisatie die niet alleen sneller groeit, maar die groei ook efficiënt, kwalitatief en rendabel kan dragen.

Kortom: eerst bewijzen dat je commerciële groei kan realiseren. Daarna kan het speelveld een stuk groter worden.

Verantwoordelijkheden & taken

Je eerste focus: Sales

• Actief prospecteren en nieuwe klanten aantrekken
• Zelf commerciële opportuniteiten creëren, opvolgen en closen
• Een eigen klantenportefeuille uitbouwen en ontwikkelen
• Bestaande klantenrelaties beheren en verder uitbouwen
• Upsell- en cross-sellopportuniteiten detecteren en realiseren
• Fungeren als commercieel aanspreekpunt voor key accounts en strategische klanten
• Het bestaande salesteam coachen, ondersteunen en uitdagen
• Structuur brengen in prospectie, pipeline management en commerciële opvolging
• Mee bepalen en implementeren van de commerciële strategie
• Nieuwe markten, segmenten, partnerships en commerciële opportuniteiten identificeren
• Sales forecasting, KPI's en reporting verder professionaliseren
• Targets bepalen en actief sturen op commerciële performantie
• Marges en rendabiliteit bewaken binnen commerciële trajecten
• Pricing en commerciële modellen kritisch bekijken en verder aanscherpen
• Nauw samenwerken met Operations rond haalbaarheid, pricing en uitvoering
• Samen met marketing werken aan lead generation, positionering, campagnes, cases en salesmateriaal
• Marktfeedback en klanteninzichten vertalen naar concrete verbeteringen in onze commerciële aanpak en dienstverlening

Mogelijk groeipad: Sales & Operations

Wanneer de samenwerking, resultaten en wederzijdse ambitie kloppen, kan je verantwoordelijkheid verbreden richting Sales & Operations .

Daarbij kan je onder andere verantwoordelijkheid opnemen voor:

• ·De verbinding tussen sales, operations en marketing
• ·Het optimaliseren van het volledige proces van lead tot uitvoering en nazorg
• ·Het verder structureren en schaalbaar maken van de operationele werking
• ·Het bewaken van kwaliteit, klanttevredenheid en rendabiliteit
• ·Het verder uitbouwen en coachen van commerciële en operationele teams
• ·Het analyseren van commerciële én operationele KPI's
• ·Het verbeteren van processen, systemen en verantwoordelijkheden binnen de organisatie
• ·Leveranciers- en partnerbeheer, inclusief onderhandelingen en prijsafspraken
• ·Het bewaken en optimaliseren van marges op bedrijfsniveau
• ·Klantretentie en customer lifetime value verder ontwikkelen
• ·Marketing mee richting geven vanuit zowel commerciële als operationele noden
• ·Actief betrokken blijven bij strategische deals en key accounts
• ·Meebouwen aan de langetermijnstrategie van Go Watts

Het doel is daarbij niet om sales los te laten. Ook in een bredere rol verwachten we dat je commercieel betrokken en marktgericht blijft .

Wie zoeken we?

We zoeken in de eerste plaats een sterke commerciële persoonlijkheid .

Iemand die energie krijgt van nieuwe klanten overtuigen, deuren openen, relaties uitbouwen en deals realiseren. Maar ook iemand die verder kijkt dan zijn of haar eigen targets en mee wil bouwen aan een sterkere commerciële organisatie.

• ·Minimaal 5 jaar relevante ervaring in een commerciële B2B-omgeving
• ·Een aantoonbaar trackrecord in actieve sales en business development
• ·Je bent een hunter én relationship builder: nieuwe klanten aantrekken geeft je evenveel energie als bestaande klanten verder ontwikkelen
• ·Je voelt je comfortabel om zelf verantwoordelijkheid te dragen voor een commerciële pipeline en targets
• ·Je hebt ervaring met complexe of consultatieve verkooptrajecten
• ·Je kan commerciële opportuniteiten vertalen naar concrete deals
• ·Je hebt ervaring met het coachen of begeleiden van collega's of een salesteam
• ·Je werkt gestructureerd met CRM, pipeline, forecasting en KPI's
• ·Je begrijpt dat omzet alleen niet voldoende is en houdt rekening met marge en rendabiliteit
• ·Je kan vlot schakelen tussen strategie en uitvoering
• ·Je bent analytisch genoeg om processen en cijfers te begrijpen, maar pragmatisch genoeg om dingen gedaan te krijgen
• ·Je werkt vlot samen met marketing en operations
• ·Affiniteit met technologie, energie of EV-oplossingen is een sterke plus
• ·Je communiceert en onderhandelt sterk
• Je bent Nederlandstalig; kennis van Frans is een vereiste

Wat bieden wij aan?

• Een aantrekkelijk vast salarispakket aangevuld met een variabel deel en extralegale voordelen.
• Bedrijfswagen (elektrisch uiteraard) en een laadstation voor thuisgebruik.
• Publieke Go Watts laadpas om onderweg zorgeloos te laden.
• Flexibele werkuren en de mogelijkheid tot hybride werken.
• Een impactvolle rol binnen een groeiende scale-up die bijdraagt aan een duurzamere toekomst.
• Ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een enthousiast en gepassioneerd team.

Ervaring in operations is geen vereiste voor de start van deze rol. Interesse in hoe een organisatie achter de schermen werkt en schaalbaar wordt, zien we wel als een belangrijke troef voor wie op termijn naar een bredere verantwoordelijkheid wil doorgroeien.

Kernwaarden

• Can-do mentaliteit : je ziet mogelijkheden, denkt in oplossingen en neemt initiatief
• Ownership : je neemt verantwoordelijkheid, maakt dingen af en communiceert daar helder over
• Eerlijkheid : je bent transparant naar klanten, partners en collega's
• Collegialiteit : je bouwt samen en maakt het team sterker, there's no I in TEAM
• Ondernemerschap : je ziet kansen en wacht niet tot iemand anders ze vastpakt
• Resultaatgerichtheid : je stuurt op groei, marge en concrete resultaten
• Pragmatisme : je combineert ambitie met de bereidheid om zelf de handen uit de mouwen te steken

Wat deze rol bijzonder maakt

Dit is geen klassieke salesfunctie met een vast omlijnd takenpakket.

Je krijgt de kans om rechtstreeks impact te hebben op de groei van Go Watts , onze commerciële organisatie verder uit te bouwen en je eigen rol mee vorm te geven.

We zoeken iemand die vandaag vooral denkt:

"Geef mij een markt, een sterk verhaal en een ambitieus doel. Ik zorg mee voor de groei."

En die misschien morgen denkt:

"Nu we groeien, wil ik ook mee bouwen aan de organisatie die deze groei mogelijk maakt."

Als die combinatie er is, kan Head of Sales uitgroeien tot Head of Sales & Operations .

Wil je ook graag deel uitmaken van ons top team dat instaat voor positieve verandering?

We kijken er naar uit om getalenteerde professionals zoals jij te verwelkomen in ons groeiende Go Watts Team!

#J-18808-Ljbffr