Als Solution Architect ben jij een strategische sparringpartner voor industriële klanten in binnen- en buitenland. Je combineert diepgaande technische expertise met commercieel inzicht en vertaalt complexe energievraagstukken naar haalbare innovatieve oplossingen met impact. Je werkt samen met internationale klanten, multidisciplinaire collega's en gespecialiseerde partners aan projecten die de energietransitie in de industrie versnellen. Je bent geen klassieke verkoper, des te meer een expert die klanten helpt om de juiste keuzes te maken. Concreet betekent dat:
Opvolging van het volledige commerciële traject: Je begeleidt industriële klanten in België en buitenland gedurende het volledige commerciële traject d.w.z. van de eerste kennismaking tot contractonderhandeling en overdracht naar implementatie.
Vanuit een grondige kennis van thermische processen en een strategische blik de bedrijfscontext analyseren en oplossingen voorstellen die technisch, economisch en operationeel optimaal aansluiten bij de behoefte van de klant.
De vertaalslag maken tussen klantvraag, engineering en business case.
Afhankelijk van de gesprekspartner – technisch expert, plant manager of directie – het verhaal van CEE helder en overtuigend brengen.
Samen met je collega's van de teams Studies & Design en Implementatie een oplossing uitwerken die maximaal inspeelt op de noden van de klant.
De meerwaarde van onze technologieën én het CEE-labo correct inschatten en doelgericht inzetten tijdens het verkooptraject.
Offertes opstellen, presenteren en inhoudelijk verdedigen, met aandacht voor zowel de technische als de commerciële meerwaarde.
Opportuniteiten proactief opvolgen en duurzame relaties uitbouwen met klanten en partners.
Het volledige salesproces gestructureerd beheren in ons CRM-systeem, zodat elke opportuniteit nauwgezet wordt opgevolgd.
Wie ben jij?
Je krijgt energie van gesprekken met klanten en weet snel de kern van een uitdaging bloot te leggen. Dankzij jouw technische bagage begrijp je complexe industriële vraagstukken, terwijl jouw communicatieve vaardigheden ervoor zorgen dat je klanten kan meenemen in een helder en overtuigend verhaal.
Daarnaast breng je het volgende mee:
· Een masterdiploma als Burgerlijk of Industrieel Ingenieur, bij voorkeur in Energie, Elektromechanica of Werktuigkunde.
· Minstens 5 jaar (commerciële) ervaring binnen een industriële omgeving, waardoor je de context en uitdagingen van productiebedrijven goed begrijpt.
· Een sterke basis in productieprocessen en energietechnieken, zodat je snel kan inschatten welke oplossingen technisch relevant zijn.
· Commerciële feeling en de motivatie om klanten te begeleiden van eerste kennismaking tot succesvolle samenwerking. Je werkt aan innovatieve industriële energieprojecten voor toonaangevende bedrijven in verschillende Europese landen.
· Het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen en je communicatie af te stemmen op verschillende gesprekspartners, van technische experts tot directieleden.
· Een analytische en ondernemende mindset. Je ziet opportuniteiten, denkt in oplossingen en neemt ownership over jouw dossiers.
· Je bent vertrouwd met een gestructureerde salesaanpak (bv. pain chain, value selling of challenger sales) en stuurt jouw commerciële trajecten doelgericht op basis van KPI's.
· Nieuwsgierigheid om onze technologieën, toepassingen en het CEE-labo grondig te leren kennen en deze expertise in te zetten tijdens gesprekken met klanten.
· Je communiceert vlot in het (technisch) Engels. Kennis van Frans en/of Duits is een belangrijke troef gezien onze internationale klantenportefeuille.
Engineering, Productieproces, Communicatie, Energietechniek, Duits, Verkoop, Elektromechanica, Samenwerken, Commercieel inzicht, Ontwerpbeginselen, Energievraagstukken, Business case, Communicatie, Engelse taal, Frans, Management, Klantendienst, KPI
Solution Architect – Business Development & Sales • LEUVEN, Belgium
Description De L'offre D'emploi /h3 pEn tant que bEntreprise Architect /b, vous traduisez la stratégie de l’entreprise en une architecture IT cohérente pour les systèmes, applications et processus.... Laat meer zien
If you enjoy working on real robots in real environments and want to see your software operating in the field, this role offers the opportunity to make a tangible impact in a fast-growing and innov... Laat meer zien
Technical Solutions Architect RedHatApplylocations: BE-Sint Stevens Woluwe, Belgium (Woluwedal): BE-Belgium - Remotetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R # **Po... Laat meer zien
What do you do as Enterprise Security Architect at skeyes? /b As our bEnterprise Security Architect /b, you will translate the skeyes and IT strategy into a global IT architecture by connecting the... Laat meer zien
Ingestic est à la recherche de :.Tu es motivé à t'engager dans la transition énergétique par des actions concrètes au cœur des systèmes d'information des acteurs du monde de l’énergie ? Ceci est pr... Laat meer zien
Rejoignez Idealis Consulting et boostez votre carrière ! Idealis Consulting, entreprise en pleine croissance, qui accompagne les organisations dans leur transformation digitale grâce à des solutio... Laat meer zien
Ben jij thuis in de wereld van displays, embedded computing en elektronische componenten én weet je technische expertise te vertalen naar commerciële kansen? Voor Telerex zoeken we een Field Sales... Laat meer zien
Materialise in Belgium seeks an experienced Enterprise Architecture Leader to define and evolve the architecture vision across multi‑BU environments.You will shape demand, maintain capability maps,... Laat meer zien
WERAANBIEDING UIT EEN ANDERE REGIO zoekt een Enterprise Architect in Heverlee.Je zult verantwoordelijk zijn voor het ontwerp van de architectuur van complexe applicaties en werkt volgens de Agile m... Laat meer zien
Als Solution Architect werk je in verschillende omgevingen bij diverse klanten.If you think you are the right match for the following opportunity, apply after reading the complete description.Vanui... Laat meer zien
IT Business Analyst – Industry & Digitalisation.PEPPS Engineering conçoit des solutions digitales sur mesure pour des secteurs industriels exigeants : énergie, logistique, génie civil, environnemen... Laat meer zien
Founded in 2015, AYES is an international engineering consulting group.With a presence in about 10 countries across Europe, UK, and the United States, the group counts today some 1,000 employees.AY... Laat meer zien
What you will do /h3 pIn Materialise’s Staff department, we believe that meaningful impact starts with people and their expertise.If you’re passionate about shaping a strong, effective, and forward... Laat meer zien
AMEXIO is seeking a Freelance Microsoft 365 Consultant to join a strong team of experienced consultants in Belgium.This role focuses on providing technical expertise in designing and delivering Mic... Laat meer zien
Nikon Metrology develops the software that powers world-class X-ray and CT systems used in industrial inspection, metrology, and research.Our Global X-ray Software (XSW) team builds control, data a... Laat meer zien
Overview /h3 pAre you a leader with a talent for inspiring and motivating teams and clients? Do you excel at active listening, understanding client needs and team concerns to make better decisions?... Laat meer zien
Reboot Monkey is a global datacenter services provider headquartered in Haarlem, Netherlands, operating.We deliver colocation, IP transit, smart hands, remote hands, and managed datacenter services... Laat meer zien
We could be a Cream Factory, a cooking blog or even a detective agency…but in reality, we are a.Banking, Insurance, Telecom, Energy, Pharmaceutical & Transport.WHAT IS A BUSINESS MANAGER AT CREAM?.... Laat meer zien
The job location can be Leuven or Ghent.Scope The Business Development Manager actively reaches out to new leads, establishes long term relationships with existing customers, works closely togethe... Laat meer zien
Doctoranytime aims to revolutionise the lives of patients and medical professionals by improving healthcare through the use of digital tools in Europe and Latin America.In 2016, Doctoranytime was l... Laat meer zien
